定义价值是指一个公司应该提供什么样的产品/服务，帮助人们完成什么样的任务，从而构成这个公司的核心价值，以及存在的意义。
传递价值是指一个公司如何让这种价值，让更多需要的人知道并使用。
关于营销这个话题一直是个很大的话题，就算是在这个行业里面有着资深经历的人，也未必能够说得清清楚楚，很多时候如果把营销用官方的定义来说，我想很多人都不喜欢使劲背那些道理和定义。
但是如果通俗来说，营销就是帮助产品实现最大化的销售，实现最大化的销量，实现最大化的利润。
什么样的营销是好的营销？
好的营销其实就是：以最小的代价实现最大化的利润，实现品牌最大化的影响力，这个就是好的营销。
常常来说在给一个品牌做营销的时候，主要考虑几个方面，一个就是产品体系的架构，很多时候有一些产品品质并不是说不好，但是因为他营销做的不好，所以就导致产品很难卖得出去，有些时候在市面上卖的比较火的产品并不一定是品质好的产品，只不过他营销做的好。
其次一个方面，就是价格体系，价格体系这个非常重要。
比如说你做一个母婴类的， 如果你的价格体系没有定好，与竞争对手他们的价格体系没有合理的规划，可能你的产品也就卖不出去，很多时候我们做价格体系会盯着几个指标，一个是竞争对手中的王牌，就是头部品牌他们会定多少钱，比如说他们会定80块钱，那么如果我们也是做同样中高端的产品，可能我们就会定90块钱，如果你是做一个中低端品牌的，那么可能的策略就是30块钱，甚至是买1送1。
如果是你是用来打击竞争对手的，那么甚至可以9块9包邮，现在市场上很多品牌它为了打击竞争对手，就模仿竞争对手卖的最火的那一款产品，然后开发出来之后免费送，或者是低价去卖，这样也是营销的一个策略。
还有一个方面就是宣传推广，现在这个是非常的重要，过去很多时候一些品牌的营销推广就是通过电视广告明星代言，或者是一些综艺节目的合作，但是现在很多客户找到我们，他们都不做这些了，他们都是去做品牌的梳理规划，然后在宣传推广上运用新媒体去做推广，也就是内容营销，比如说小红书知乎抖音，快手微博，b站，因为这些投入成本比较低，而且容易与消费者产生共鸣。很多新锐品牌都是通过内容营销崛起的。
营销要虚实结合。营销这个东西就必须虚实结合，如果你完全说特别实在的东西，可能别人就信不过你，如果你完全吹嘘也不行，很多时候就是虚虚实实，你要把你的产品的品质做好，但是你又要卖给消费者一个理想，或者是一个对生活的向往。
举个例子，比如说你开发了一款智能扫地机，那么这个产品品质有保障的前提下，你怎么样让你的产品在与竞品的竞争中脱颖而出，那么你就要赋予这个产品更多的光环，比如你可以说有多少多少个明星去用了，可以说哪些知名人士用了，可以说用了这个产品可以解放你的双手，然后让你的生活品质提升一大截，然后再虚虚实实的结合一些案例去进行宣传，虽然说从道德上可能并不是特别的好，但是作为营销的角度来说并不是有什么问题。
举个例子，现在很多品牌他们都有自己的品牌故事，比如说李维斯牛仔裤就是说当年是因为一帮淘金人穿衣服，所以才火 起来的，其实这个故事的真假，有待考证，有时候品牌故事很多都是编出来的，但是他会给别人一个印象，就是说他的牛仔裤确实质量非常好。
所以营销我们需要实实在在的说话，但是更需要有一些技巧来美化产品，所以正如那一句话所说的那样：最完美的人永远在墓碑上，最好的产品永远在广告中。
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三大营销策略
营销不同于普普通通的销售，其中夹杂着许多的战略思想，销售的战术不好可能会造成丢失一个客户、一单生意，但是营销的战略有偏差，就会致使整个品牌的失败，所以营销人需要更好的学习营销中的策略。
情感营销策略：情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。在情感消费时代，消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。情感营销从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。
情感营销策略适合数字营销策略的第三阶段“增强用户粘度”，比如之前在微博上火热的百事可乐“把乐带回家”微电影，用情感抓住用户，一般在节日推广时常使用。
植入营销策略：植入营销通常是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入电影、电视剧或电视节目各种内容之中，通过场景的再现,让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象，继而达到营销产品的目的。我们经常在众多电影、电视剧中看到不同品牌的植入，然而数字营销战役中一样可以借用，微视频的火爆，植入可以直接照搬到网络平台，同时在各种以内容输出的平台上，均可以实现。比如网络游戏、微博段子、长微博图文，甚至小说之中。一个大型的植入营销活动，可以成为主角，比如游戏、微视频等，但是在微博段子、长微博中可能只能算是一次整合营销的一个点而已，成不了大的策略。
口碑营销策略：口碑营销是指企业努力使用户通过亲朋好友之间的交流将自己的产品信息、品牌传播开来。这种营销方式成功率高、可信度强，这种以口碑传播为途径的营销方式，称为口碑营销。从企业营销的实践层面分析，口碑营销是企业运用各种有效的手段，引发企业的顾客对其产品、服务以及企业整体形象的谈论和交流,并激励顾客向其周边人群进行介绍和推荐的市场营销方式和过程。在第二、第三阶段，都可以使用此策略，口碑营销策略基于社会化媒体平台，强调关系与兴趣，激发大家分享正向口碑的兴趣，为企业品牌正向引导助力。我们曾在论坛、微博上看到关于海底捞众多口碑的传播，还有快书包1小时到货给用户带来的惊喜分享，这些都是口碑碎片，通过用户自行分享出来，当企业使用此策略时，更多是利用口碑类媒体传播品牌的感受。
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