锎德电商运营告诉你：快来赶上拼多多开店赚钱的大潮！开店简单、投入不多，甚至是零成本入驻！就算你没有货源，也可以选择无货源一件代发的方式。
不知道在哪里找到一件代发的优质货源？别担心，我这儿有个整理好的一件代发优质货源网站列表，里面包含了各种你想要做的类目，只需用手机就能操作啦！
下面给你总结一下我们的经营思路：1. 首先是选品上架，上完产品后不要急着开车，先把基础销量和评价做好，还要细心地处理店铺运营和客服回复等事务；2. 有了销量后，记得测试新品活动，那是免费给你的流量，机会可不能错过；3. 基础销量稳定后，可以考虑开车啦，但要适度开车。新手建议先试试搜索推广，通过搜索推广能够吸引更精准的人群并提高整体转化率，然后再考虑场景推广。
有关直通车的开启和调整问题，可以参考以下口诀：
- 测图测款时，开启广泛推广；
- 上分和做投产时，开启精准推广；
- 降低价格引流，提高销量时，再次开启广泛推广。
什么是直通车的精准人群扣费计算呢？一般来说，精准人群出价=关键词出价+关键词出价*溢价比例。每个产品都有自己固定的目标用户，比如母婴产品，主要是女性用户。你如果卖的是1-3岁年龄段的产品，购买力集中在90后和95后，价格相对较高，月均消费可能超过750元。这些就是我们所说的精准人群。至于溢价比例，默认30%即可。
在开启直通车时要避免以下禁忌：
- 不要竞拍别人的品牌关键词；
- 不要频繁地调整关键词出价；
- 不要盲目开车，没有明确目标就乱开；
- 不要随意停运直通车。
选择产品关键词时可以参考以下逻辑：
- 关键词和产品的相关性；
- 搜索人气、在线商品数、转化率等数据；
- 竞品的词根结构，用于分析引流关键词和转化关键词；
- 前期以转化为主的精准词和竞争词。
对于新手来说，直通车的优化要点如下：
- 展现多但点击率低时，优化推广图片；
- 展现少但点击率高时，提高出价；
- 点击率低但点击量多时，稍微降低出价；
- 点击量少但投产比高时，增加日限额；
- 点击量高但投产比低时，进行内功优化；
- 点击率高且点击量多时，可以准备开始托价。
开启直通车是否会影响自然搜索呢？有一些情况下会影响：
- 当免费搜索关键词排名较好时，如果直通车使用同样的关键词并出价更高，就会抢走免费流量。此时应降低直通车关键词的出价。
- 很多卖家知道补单要递增，所以将方式放在直通车上面，比如今天100元，明天150元，后天300元。但这样日限额过高容易被搜索平台压制。
- 直通车投放流量智选和关键词包时，或者只开启大词时，由于人群较广泛、购物意图较杂乱，没有给系统明确的成交方向。这种情况下，客单价较低对结果影响较小哦~
快来抓住拼多多开店赚钱的机会吧！别犹豫了，赶紧行动起来！
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