一、探索电商短视频之TikTok

TikTok Shop的商业模式让商家得以利用TikTok的视频和直播内容来推动商品销售，构筑品牌、商品与消费者间的联系，简化购买流程，有助于提高消费者转化率。本篇文章主要阐述中国的跨境电商如何通过制作短视频内容在TikTok Shop上实现商业价值，详细解析电商短视频的具体运营策略，提供具有参考意义，通过本文学习，你可以收获：

（1）电商短视频的基本及运营技巧

（2）电商短视频全链路制作方法及创作技巧

（3）爆款直播引流短视频的策略方法

二、如何做好电商短视频运营

1、电商短视频基础运营

1.1 优质短视频的六大基础要素

图像清晰，光线适宜

素材的图像质量必须清晰，场景的光线需要适中，亮度要刚刚好，尽量避免过度依赖美化软件进行肤质处理。

保护关键信息不被遮挡

屏幕上的字幕，要尽可能不遮挡重要的信息。比如人物面部、商标信息、产品特点等。

声音清晰，人声稳定

在制作视频时，必须保证你的配音字正腔圆、声音稳定，背景音乐不能过大且杂音少。

环境整洁，布局有序

视频背景的布局需要整洁有序，特别是当镜头对准生产线、柜台、档口时，需保证画面整洁有序。

画面稳定，播放流畅

我们要让视频播放顺滑，无任何停滞，摄影过程中要防止画面抖动，力求达到稳健和精致的影像效果。

真人出镜，外语流利

我们提倡真人亮相进行口播，口播需具备纯熟的外语能力，不主张全过程使用AI语音，确保商品阐述内容的真实性。

1.2 五类电商短视频提升种草转化

横向测评商品类：

邀请外国主播现身，通过对多种商品的横向比较，迅速帮助大家从多个角度深入了解出口商品的特性，尤其对3C产品极为适用。

制作过程展示类：

推荐采用视频的形式，真实地展现出商品的产地和制作流程。可以精细地展示产品的特点和优势，特别适合手工艺品。你还可以通过展示商品从原料到成品的全过程，或者对某些特别的生产环节进行详细讲解，分享那些外国人可能不了解的中国新颖信息。

商品深度讲解类：

你需要从多个角度深入解析产品的优点和价格等关键信息，同时分享你个人的真实使用体验。

使用教程攻略类：

分享一些关于商品购买的小秘诀，以及它的操作技巧，一步步地引导正确地使用这个商品。

多元场景展示类：

创作VLOG，或者编织出引人入胜的剧情故事；你也可以选择与专业团队合作，打造出稀有且高品质的视频内容。

2、电商短视频制作要点

2.1 电商短视频制作基本方法

对于打造“卓越”短视频的关键性：从内容创作到流量转化，构建流量至消费的完整链条。

如何定义“优质”？持续关注核心数据参数，最主要的参数以橙色标记，关注视频内容的品质与产品的品质。

如何拍摄“优质”短视频

明确定位：提早设定账户类别。从多角度解析产品的特性与价值，产出有效的内容。

明确内容：电商短视频通常可分为三种，根据产品特性，在不同时间段推出不同短视频以实现利润最优化。

娱乐营销导向型常见的6大细分领域

脚本设计：在摄制之初，通过这六个步骤，评估你的微电影是否拥有热门短片的潜质。

内容脚本六步法操作图

脚本创业策划简略版

拍摄指南：下述表格罗列了常用的摄影工具和编辑软件，我们建议刚入行的跨境销售者以手机为主要的拍照工具，配合相应的手机应用程序进行基础的剪辑工作，随着经验的积累，可以考虑购买专门的摄影设备，并配合电脑软件进行更精细的编辑。

拍摄设备清单

推荐设备套餐

主要作用：

顺滑变焦，准确调焦;

拍摄时可以自由旋转，自然变焦;

展现出很多特写画面;

更好地捕捉动态镜头，不必担心镜头的丢失和模糊;

常用机型：智云SMOOTH4；大疆灵眸口袋云台相机；

拍摄云台推荐

剪辑软件

剪映专业版：剪映专业版拥有强大的素材库，支持多视频轨/音频轨编辑，用AI为创作赋能，满足多种专业剪辑场景。这款剪辑软件广泛应用于自媒体从业者和影视后期专业人士的视频创作工作中。

飞书逸途：飞书逸途SinoClick是专为成长型跨境电商品牌提供的高性价比出海解决方案。通过前沿的产品、专业的服务与强大的资源，为企业提供支付物流、平台开店、网站优化、广告营销、品牌升级、培训等全链路支持，系统化提升跨境电商客户出海能力，解决出海难题，实现货卖全球。

万兴喵影：万兴喵影（Wondershare Filmora）是一款视频制作软件。主要功能基础剪辑功能视频倒放支持多种比例画面裁剪与缩放无极变速100轨GIF格式4K格式音频关键帧降噪高级色彩编辑高阶剪辑功能 画中画、 绿幕抠像、 智能修复、 录屏、语音转字幕...

专业进阶版

Photoshop：专业的图像处理工具，利用PS将收集的素材编辑搭配。可以完美诠释你的脑洞。在短视频运营中，PS常常用来制作视频封面或是背景；

Premiere：一款常用的视频编辑软件,是视频编辑爱好者和专业人士必不可少的视频编辑工具。提供了字幕设计、美化音频、调色、剪辑、输出等一整套流程；

After Effect：Adobe公司推出的一款图形视频处理软件，适用于从事设计和视频特技的机构；

Audition：这是一个专业的音频剪辑和混音平台。试听是专门为那些在摄影棚、广播站以及后期制作设备上工作的音视频专家打造的，它能够提供高级的音频混音、剪辑、操控以及效果处理能力。

短视频发布的四大注意事项

发布时间：短视频要在黄金时间进行发布，一般分为三个阶段早、中、晚，所以报了保证短视频的初始流量，一定要结合用户群体确定发布时间。

TikTok发布时间参考图

英国用户观看直播时间分布图

发布文案：

视频脚本文案：文案内容需要结合当地文化特色及地域风格，四方向：

适合发布的短视频开头文案

文案模板：首要步骤是为你的描述文案贴上恰当的标签，然后附上适当的emoji表情符号，最后提出一个开放性的问题，例如：对于...你有何看法？你是否有相同的...？

运用TikTok现成的贴纸和特效资源，突出展示小黄车的特色。

视频封面：保持风格一致性，突出重点，让消费者清晰地了解你的产品和独特之处。

热点话题：结合当地热门选题和音乐。

2.2 账号运营技巧

如何运营短视频账号？

首页布局：首页就像是账号的窗口，只有精心设计的窗口才能引发用户的好奇心，因此在创建账号之前，你可以根据不同的目标用户来预设账号首页的信息。

在评论区和私信中进行运营：同类型账号查找热门回复，通过文案仿写与用户进行回复，同时打造“神级评论”确保流量最大化，提高粉丝粘性。

如何搭建短视频团队？

团队建设和任务分配：有能力的企业可以自行搭建运营团队，合理继续任务分配、KPI设置，预算不足可采用代运营的形式。

团队执行流程：参照基本的团队协作模式，制作更多高质量的短视频以吸引流量，增强用户的粘性。

2.3 创作能力高阶玩法

短视频系列内容的拍摄方法？在TikTok中，视频的素材和价值观是难得的财富，妥善处理以下三个基本问题在未来的宣传步骤中具有决定性的作用。

短视频12个优化方向：如果视频流量持续不足，参考以下12个方面判断账号和视频的优化方向。

好的，以上就是我们今天要分享的内容，下节课我们会针对电商短视频的应用场景进行分享，例如，直播电商短视频如何进行引流，方法及技巧又有哪些，我们期待一下！