随着短视频平台的火热兴起，越来越多的用户喜欢利用闲暇时间刷短视频，既可以及时关注到实时热点，又可以在短视频平台找到自己想要的商品。这其中不免有诸多商家开始利用短视频平台开启了直播带货，希望通过如今的短视频平台带动线下经济的增长，实现红利翻倍！如果想要让自己的直播带货事业稳定且呈正增长，就需要掌握一定的直播带货话术技巧，话不多说，我们一起来看一下吧！
今天给大家分享的超级直播带货话术，主要分为四大部分：产品介绍话术、引导添加购物车话术、引导下单话术、促进成交话术。
一、产品介绍话术
我们在开启一场直播之前，首先需要对自己所要带货的产品有足够的熟悉和了解，这样在直播的过程中才可以全面的把产品的卖点、优点及基本的属性特征展开去介绍给直播间的粉丝用户群体。让粉丝和陌生消费者都可以了解今天你所带的货品，从而实现精准触达，及时抓住用的痛点。这些都是基于足够了解产品之后，需要提前准备好的。
产品介绍话术，是通过主播对于商品的全面介绍，拉近与消费者之间的距离，搭建信任桥梁。由于直播间的节奏是比较快的，所以我们需要做到前期产品介绍时就要调起消费者足够的购买兴趣，从而直到后期的产品下单。
在第一阶段，我们可以多强调一下产品的回购率、好评率，这些平时消费者都比较在意，而这些点也会影响他后边是否付款购买。
比如：①欢迎新进来直播间的家人们，我们每天准时**点开播与大家见面，今天给大家带来的福利优惠多多！
②欢迎新进来的宝宝，大家可以看到我身后的小白板，今晚只给大家介绍XXX这个产品，周围的其他商品，皆是赠品，宝宝们注意了：只要今晚守住我们的直播间，均可享受买一赠*的优惠哦！想要的宝宝们，在公屏上扣“1”！
③家人们，只要是今天来到我们直播间的，身上的这件外套，纯羊绒，今天只要两位数，工厂只发，这样的福利只限今天！
④宝宝们，这件无差评的商品，往期回购率达90%，但今天只上200单，抢完为止，厂家给的价格只限今天，另外还有不间断的福袋等你来领！
诸如上边类似的话术，皆是在开场直播时产品相关介绍的话术，吸引消费者驻足观看。像某知名运动品牌阿*达斯，在5月18日的一场直播中，位居带货帮第一，直播间观看人数1W+，当然品牌自身影响力和优惠是主要的，但是直播间氛围和互动也是盘活热度和刺激购买的重要一环，主播在直播间全程与粉丝互动，在直播间产品介绍阶段给到粉丝最大的优惠福利，不少粉丝也直接以“小姐姐”称呼，也是通过话术通过自身魅力吸粉的体现。
二、引导添加购物车话术
添加购物车是引导用户下单的第二阶段。掌握好点击添加购物车话术就成功了一半，此时是需要激发起用户有足够的购买欲。当直播间的用户粉丝，听完直播的产品讲解之后，有的会有点击添加到购物车的想法，有的会离开直播间。但我们如何做到引导用户将商品添加到购物车呢？
建议在销售前和销售中分开来介绍：①销售前引导加购物车，比如：家人们今天可以看到购物车里全是大家心仪的宝贝，而且所给大家带来的全是福利价，有喜欢的千万不要错过！点击关注，加入粉丝团，添加到购物车可享受7天无理由退换，运费险！
②销售中，需要时刻提醒大家点击添加购物车，比如：宝宝们，现在我们所说的这个福利款，在几号链接，今天给到大家的折扣是多少多少。来准备好，54321，现在刷新购物车已经有库存了，只限今天有七五折优惠券，下单立马改价，抓紧时间下单吧！
像某微胖女装博主，位于带货榜第二名，在线观看人数6000+，通过自身换装不同款式，加上自身优质的直播话术，平均介绍的每款产品，添加购物车的人数达到300+，因此转化订单率也高，成为5月18日当天带货榜前三。
以上就是通过主播全程激发用户的购买欲，给用户最大利益，来引导用户产生后续的行为，添加购物车是整个下单的一个重要环节。
三、引导下单话术
到了第三阶段，用户如果从直播刚开始听到现在，此时下单几率是很大的，我们接下来就需要做好适当的引导，就需要我们掌握好引导下单的话术了。在引导消费者去下单购买时，消费者心里或多或少都会有顾虑，而我们主播需要做的就是替消费者打消这些顾虑。
比如：①“今天给大家准备的选品全是经过精挑细选的，而主打款在几号连接，现在距离我们下架这款还剩最后十分钟，最后50蛋库存，卖光也就没有了，现在抓紧最后的时间赶紧抢！这就是促单的话术，进一步激发消费者购买的决心。”
②宝宝们，今天晚上的折扣你去任何直播间都是没有的，这个价格如果还不去下单，这个优惠力度基本上不会再有了，现在买到就是赚到了。因为现在库存的确有限，抢到即所得，所有今天下单的宝宝，主播全部给赠送运费险，7天无理由退换货，所以放心下单啦~
这是为了让下单的消费者可以更放心，增强信任感，彻底打消顾客的疑虑。一边转移用户注意力，另一边增加信任感，这便是很好的引导下单的话术。
像某明星夫妇利用自身名气，吸引10W+的用户在直播间观看，直播间的福利多多，并按时发放福袋，并在直播期间加入多个福利产品，其中“1分钱买网红大肚杯”，通过一分钱商品引导用户驻足观看，带动直播间人气，从而带动其他产品销量的增长。主播全程直播间都在促单，营造火热气氛，使流量剧增。
四、促进成交话术
到了最后一个阶段，大部分用户已经将产品添加到购物车，开始有下单付款的欲望，到这一阶段，就可以使用我们的促进成交话术了。
从开始的产品介绍话术，到最后的促成话术，我们会发现，是一个递进式的关系。任何用户在进行购物的时候都会有着不同的心理变化，而主播需要做的就是“临门一脚”，帮助用户下最终的购买决定。
比如：①家人们，今天的福利款我们上完之后，接下来一段时间厂家都不会再有了，所以今天下单是千载难逢的机会，支持7天无理由退换，运费险，仅限今日！（突出产品珍贵）
②左上角的福袋，宝宝们可以加入粉丝团领取，现在下单我们不仅给您24小时发货，并且还赠送您同等价位的商品，现在赶紧抓紧时间！（突出活动优惠力度之大）
③宝宝们，现在库存不多了，我们再上最后一波福利，今天这个品也就过去了，你去任何直播间都不会再找到这个价位，这是我们和厂家谈的“史前最低价”！现在是拼手速的时候了，赶紧下单吧！（突出商品稀缺性，史前最低价）
还拿上个明星夫妇举例，直播将近8小时，平均在线观看人数没下8W+。直播过程中，所介绍的每个选品结束时，都会用相应的促成话术去激发消费者的兴趣。当然，这过程一直在以“1分钱抢礼品”吸引消费者，福袋也送不停，给到粉丝一定的福利，使得销售量稳居抖音带货榜榜首！
五、总结
想要做好短视频直播带货，那就需要将直播过程分为不同的阶段，按部就班的跟着直播间的节奏去控场。运用不同的营销话术来调动起直播间用户的积极性，要知道，只要直播间一直有一部分用户在观看你的直播，那肯定会有成交的！但是这个过程需要我们掌握好相关的直播营销技巧。而我们需要做的就是掌握好相关的直播话术，来运用到实战中。希望今天这篇超级直播带货话术，可以助力您产品销量翻番！
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