嗨，你好，我是领路者|老俄！

跟上领路者|老俄，创业路上不迷路！

之前有老俄公众号的朋友都知道，老俄对于流量有自己的一套招法。

我对于引流有自己的一套思维，为什么说是思维，我感觉引流就是重在思维，而不是方法。

我现在重新做这个公众号，我的目标依然是做流量。

为什么呢？

大家都知道，一切生意的本质都是流量！不管线上还是线下。

有一个公式：销售额 =访客（流量）×转化率×客单价

所以说，我们做互联网项目的朋友，流量为王更是永恒的主题。

流量分为付费流量和免费流量！

对于绝大多数的个体而言，能找到一个高效且免费的引流方法，那无疑找到了一个“流油”的矿井。

现在互联网上，可以免费引流的平台有很多：

比如头条系的抖音、今日头条、悟空问答等平台；

腾讯系的兴趣部落、qq群、微信群等；

阿里系的淘宝、闲鱼等平台；

其他还有简书、知乎、豆瓣、贴吧、知道、母婴平台等。

免费的平台有这么多，那么如何做好引流操作，才能获得更多的免费精准流量呢？

第一步：你能提供什么价值？

任何产品或项目，在互联网上推广，其实都是在卖价值，价值不是产品的功效、功能，而是好处，是解决方案。

网上的用户都是抱着问题在找答案。哪怕他们是无聊的刷抖音、快手，其实也是为了满足消遣、娱乐。

所以，列出你的优点，列出你的解决办案，才是本质。

否则你去输出引流内容，和很多的小白一样，把产品说明书作为广告出来，那真的一点效果都没有。

把这四个字刻在脑子里——利他思维

第二步：向哪些客户销售？

首先，确定你的目标客户是谁？

男人？

还是女人？

孩子？

还是老人？

是中产？

还是企业主？

是创业者？

还是实体店的主人？

还是中小企业的老板？

还是上市公司的老板？

有人说，所有人都是我的客户。这实际上是对客户没有进行细分。

没有垂直细分，那么所有人都不是客户。

你的产品定位了哪些人群，这是非常关键的，如果定位不准确，肯定是白忙活。

然后，给客户设定标签！

「标签」可以分为社会属性、生活习惯以及消费行为3个方面：

社会属性包括年龄、性别、地域、学历、职业、婚姻状况、住房车辆等。

生活习惯包括运动、休闲、旅游、饮食起居、 购物、游戏、体育、文化等。

消费行为包括消费金额、消费次数、消费时间、消费频次等。

标签包含的内容不是完全固定的，需要根据行业和产品的属性有所区分。

比如社交类的产品会更关注用户社交关系标签；

电商类会更关注用户的兴趣和消费能力等；

金融行业还会有风险画像，包含征信、违约、还款能力等。

只有定位好了人群，选择引流平台的时候才不会像无头苍蝇一样到处乱撞。

更不要把它当成街头小巷的脚气广告，玩概率。这种低效甚至没有产出的事情大家还是少干点，引流的效率是金钱。

第三步：如何卖给他们？

答案很简单。不考虑复杂，就输出内容。

前面两步已经有内容了。包括文字、图像、声音、视频等，接下来选择输出路径。

比如：微博、公众号、抖音、快手、知乎、小红书等。

输出形式与这些平台的定位有关。

微博是一个短文方案。

公众号是一个长内容。

知乎就是回答和互动。

抖音、快手就是直播。

小红书写笔记攻略之类的。

那这些内容该如何表现呢？

1）直接广告法

这种是最直接简单的。

比如：点击链接体验课程、关注我的抖音号有惊喜等等。

我个人不喜欢使用这种方法。

并且，很多平台是禁止硬广的。比如百度贴吧绝对会在1分钟之内删掉你的帖子。

2）痛点福利法

我们已经分析过用户画像了，那么就可以针对目标用户制作福利资源，引导用户关注或者注册。

比如你的公众号是关于室内装修的，引流文案可以是：「关注XX公众号，回复xx，领取10个低成本装修方案」，同时加上福利配图，这样就更具吸引力。

这个方法我比较喜欢，因为和用户是互利互惠的，用户也愿意通过简单步骤领取到需要的资源。

这也是我目前操作的方法！

3）顺带提及法

这种方法就是用自己的经历来告诉用户，看起来真实可靠，容易赢得用户信任。

并且，在用户对各种营销方法越来越免疫的当下，顺带提及法润物细无声，值得推荐。

比如：「我在XX上就比较推荐领路者|老俄关于对【引流】话题的回答」

4）自导自演法

这在闲鱼上运用很广，我也经常中招，被成功种草。

比如我之前写的一篇文章，就是讲在闲鱼上一个卖榴莲的，评论里就有小号回复很新鲜什么的。但是现在大家看不到了。

此外，有些平台禁止放外链、二维码等，可以尝试在评论里留言，引导用户关注或注册。这个方法，屡试不爽！你也可以试试。

今天的分享就结束了。