直播电商实际上是一种“发现电商”，激发用户的潜在需求。一般情况下，当刷视频的用户没有明确的购物需求时，平台系统通过算法精准推荐，将用户引入直播间，并在主播的生动讲解和直播间的强烈刺激中促进消费者购买。

在这种情况下，很多消费者往往是冲动消费，所以他们的退货率也比传统电商高。《2020年中国直播电商行业研究报告》显示，直播电商公司的平均回报率为30%-50%，高于传统电商10%-15%的回报率。

抖音电商不断发展，在其中看见了自己不足的点。为了寻求新的发展，抖音又向前迈出了一步，提出了“兴趣电子商务”。利益电子商务的价值在于用高质量的内容将产品与消费者联系起来。不同于许多“空表”概念上的互联网先进概念，这次的“兴趣电子商务”真正体现了其自身的价值。

相关数据显示，由优质内容驱动的用户购物行为正在快速增长。与去年4月同期相比，抖音电商平台累计短视频量增长31%，直播订单量增长112%... ...这一切也印证了利息电子商务是一个巨大的商机。

不仅如此，通过兴趣电商的实践，抖音电商在内容场所之外发现了一些新的增量，比如用户的故意搜索行为较去年增长了217%;279%。

以连接商家和消费者的新趋势和新成长。重要的是，在兴趣的电商下，抖音电商的重点覆盖将从内容电商的“货”向传统货架电商的“人找货”转变，这将进一步刺激震动商家在音频电商和平台上的潜力。

将兴趣电商拓展到全域的多元场景下，一切野心早有触角显现。于是抖音开始着手准备……

其实在抖音对电商战略的调整下，抖音对货架电商、商城频频尝试布局并下沉。自商城上线，抖音就在平台不断尝试提高其APP的优先级分化。