这三年我相信大家都被疫情搞得很迷茫，有的放弃了，有的还在徘徊，现在疫情放开了，明年国内电商肯定会回升，百里之海，不足饮一夫，三尺之泉，足止三军渴，并且一定要找准一个去深耕。
莫莫的一个朋友开始做天猫，没多久去了拼多多，然后又去了抖音，现在又去做跨境，好像混的很不怎么样。天猫的经验拿去做拼多多跪了，天猫拼多多经验拿去做抖音跪了，然后做跨境又跪了。没竞争力就是没竞争力，换了赛道只能吃到最总一小段时间红利，后面结局差不太多，所以不要总是跳，去做深耕！
关于个人提升方面，不要去相信某种理论或者某个人的观点！无论任何大佬的课程再干再强再厉害，对不从事这一行的新人小白而言，又无法结合自己的实际去验证与否，最后一定是一顿操作猛于虎，一看转化0.25。该放弃研究的时候要果断放弃，险的太深你会开始怀疑人生，并且把自己以前的积累全部否定！
比如淘系的直通车，莫莫可以靠谱的说，我几乎99.99%的放弃学习研究了，因为很多挫败感，比如你注意分时折扣，你通过数据发现晚上19-22点ROI高，然后你就拉高点，然后发现又不高了。
然后你统计分析地域，华中地区ROI高，然后分两个计划，开这个地区的拉高投入，结果发现又不高了。
你精心通过关键数据分析，什么搜索量，竞争度，平均客单价等等，花了一整天时间找了10个核心关键词，结果效果一塌糊涂，然后你觉得匹配问题，是广泛匹配给带偏了，然后精准匹配走起，拉到前三排名，结果ROI一塌糊涂。
还有玩人群的，测图的，拉自然搜索的，基本全跪。
直通车页面里面针对每个功能都有详细建议和说明，为啥基本大部分人开到自闭了，还有的更可怕可悲，某个类目某个时间段，卡地域效果不错，结果就得出一套地域为王的观念，以后就被自己挖的坑给埋了。
实则直通车的几个变量是相互影响的，你卡对了时间，还有地域，人群，天气，热点事件，排名竞争情况等在随之变化，维度多了，就很难把控了，所以这些都是难点。
可以有很多种组合的优质方案，并非只有一个标准答案。我们一定要摈弃以前9年的教育学习观念，这样才有出路。而且电商工作涉及知识内容特别多，要加强思考，融会贯通，有自己主观思维。不要听信太多前辈的经验心得，这行业学好了基础才是开始，你对手不是产品，平台，是你的前辈后辈。
最后一个观点就是多发展私域！
上一轮洗牌后，依然混的好的卖家，都是因为私域做的好，简单点说就是把顾客沉淀到微信里，或者公众号，快团团这类！说到这块不得不多说两句，不能为了卖货而卖货，一段文字复制粘帖，很容易引起反感，就会投诉你，投诉的人多了，号就废了。
之前莫莫跟一个朋友交流，他是做童书团购的，他私域做的非常好，总结出来几点：
1、建立信任，自己没看过的书不推。
2、全权为客户售后，出了破损等问题免单。
3、抑制欲望、不轻易推产品，要推就推爆款好书
私域，一定要先有信任感，产品自己用过，就像推荐亲朋好友一样真诚的说出使用心得，让他们产生兴趣，吸引他们来买。你越求着别人买，别人越不买。
做私域总结就三句话：1.建立信任 2.找对需求 3.真心推荐
发表评论