关于引流这些事
当下这个时代是属于互联网的时代，在互联网时代，最显著的一个特点就是办事的效率。一个事情只要发生被上传到网上，那么在短短的几秒钟之内，全国乃至全世界都可以知道。
不仅如此，由于互联网的传播速度快，传播范围广，传播效果好，为信息的传递带来了极大的便利。
这个特点就催生了很多的自媒体平台，很多自媒体平台都是几个亿的大流量池，我们通过这些平台可以为来为自己引流。
“再小的数目乘以13亿，也会变成很大的数目，再大的数目除以13亿，也会变成很小的数目。”
所以说，任何时代，流量为王，更别说你想要赚钱了。
对于流量这种东西来说，一个精准的粉丝，顶得上1000个不精准的粉丝，为什么这么说， 因为精准的粉丝，你可以通过转化拿到钱啊，然而不精准的粉丝，你给他说的再多，付出再大，他也不会来买你的东西，你说这不是浪费时间，浪费精力么。
任何时候，需求永远是第一位的，像之前听过的一个故事，卖梳子给和尚，个人觉得真是闲的，有那跟和尚扯闲话，聊闷天的时间。多找几个真正有需求的人不是更好吗？你把你真正有意义的时间用来钻牛角尖了，别人真正的去寻找问题、解决问题了，最后别人赚钱了，你说老天对你不公平，这种人比比兼是。
就比如流量是吸引过来的，而不是自己去一个个加过来的。
吸引过来的流量有什么好处？
1、转化快，他既然被你吸引过来，他肯定是对你的东西感兴趣，觉得你的东西有价值，所以说，你可以用最短的时间来把他转化。
2、精准，假如你是卖保健品的，做的一些内容都是保健品相关的，他不可能过来找你买轮胎吧。
3、没假粉，像那些市面上面吹的那些什么1小时几千粉的那种脚本，一堆僵尸粉，不能转化，根本就没有用！
01为什么要引流
很简单，流量就是钱。有流量才有钱。于是很多微商人引流都是到处发产品到处发款式，但是往往效果都不尽人意，为什么呢没人加呢？
要回答这个问题，我们可以思考一下，顾客为什么要被你引流？我们平常去关注主播也好去给别人作品点赞也好，我们想一下，我们为什么要这么做呢？
比如说看到搞笑内容，我们很开心，也会点个赞，看到有用的内容，我们觉得对我们有用，也会点个收藏，比如说这篇回答这篇文章就很有用，记得先点赞收藏了慢慢看呀。
只要是对我们有用的，我们才会去点赞才会去收藏对吧？所以换位思考一下，我们的顾客也是这样子的。只有对他有用处的，才会点赞，只有你给予他想要的，才会加你好友，只有你能帮助他解决问题了，才能找你买东西。所以如果想要引流也好，想要去成交也好，一定要先掌握的就是“利他思维”就是给予别人价值。
为了给大家更深刻地理解，咱们再举一个例子你就知道了，肯德基大家都很熟悉了，他们是怎么通过发挥“利他”思维，从而扩大品牌的一个影响力的呢？相信大家都有去肯德基麦当劳上过厕所，比如去上完厕所，就会有一种亏欠感，觉得说怎么跑人家店里上厕所了，有了亏欠感我就会想弥补，然后自然而然就是会经常给我朋友介绍肯德基，带着朋友去消费。
这个呢，就是通过不断的给予，去引流顾客。
02引流怎么做？
说完了基础的引流思维，咱们现在来说说引流方法。
第一步：定位
定位分3个步骤，
1.确定自己的目标客户
2.确定目标客户聚集地
3.确定引流方式
1.确定自己的目标客户
这个也很好理解，想要做微商第一步就是根据你自己的产品去做客户画像。比如说你做的是护肤品，用户是什么样的群体，大概是什么年龄？这个年龄段大多数是做什么的？
2.确定目标客户聚集地
做好了客户画像，咱们就可以根据这个去推测客户鱼塘在哪里，比如说宝妈社群，学生学习交流群，
3.确定引流方式
引流方式一般就是选一个适合你的，然后一个方法长期用下去就会很有效果。下面会专门说引流方法，记得点赞收藏起来慢慢看哦。
长而稳的个人IP打造引流法。
咱们来说说引流方式，第一种，就是时间比较长，引流的粉丝比较精准的，就是打造自己的个人IP。不断地在相关领域进行价值输出打造自己的个人IP。
什么是精准引流呢？很多人觉得说只要微信加了人都是精准引流，于是购买各种加人软件，但是最后不但转化率低到可怕，加来的这些人还特别容易单删或者频繁举报你，费时又费号。
也有很多人频繁加人各种套路人家千方百计只为了让人加你微信，那这样子就只会让人觉得很烦，跟不认可你价值的顾客交谈，只能任顾客宰割，天天只能发消息给人家嘘寒问暖，人家还爱搭不理的。跟顾客交谈低声下气的，生怕人家一个生气就不买，然后很多时候大费口舌说了好久，人家还不一定买帐。
未来最靠谱的引流方法，一定是通过内容价值吸引用户。是靠价值吸引。也不用去太担心竞争的问题，萝卜青菜各有所爱，并不会因为别人先做你就没机会了，掌握方法完善细节，做好价值内容的沉淀一样可以弯道超车。
03好的互动营销怎么做？
正如前面所提到的，今天在互动营销时代，想要做好一个有强互动性又有强传播效力的活动，对品牌来说在策划和执行层面上都有很高的要求。
那么，什么样的平台才能实现理想中的互动营销？
对于品牌来说，可以从这几个层面来考虑：
平台本身需要有足够大的体量，能够带动传播，避免在跨平台传播过程中对于品牌流量的损耗。
平台本身也需要有足够好的互动属性，一个没有互动基因的平台，不可能靠单个品牌的力量无中生有催生出用户互动的热情。
同时，平台也需要有能够支持品牌活动诉求的产品形态，否则也是巧妇难为无米之炊。
抖音挑战赛可以算是一个较为典型的为互动营销而生的产品形态：抖音挑战赛本身就是一个源于用户自发行为的活动，而在用户原生的基础上，商业化的挑战赛则通过商业资源助推了这一过程，让用户行为和商业推广产生了有机结合，给了品牌一个能够让用户主动去讲述品牌故事和理念的工具。
所以可以说，从如何做好互动营销来说，抖音挑战赛具备大量值得我们研究的元素。
挑战赛玩法本身是抖音最早的活动形式之一，在抖音发展的早期就为抖音的快速发展与产品裂变做出过不小的贡献，今天已经可以算是抖音的王牌资源以及优势产品形态之一。
它也是一个有很强互动和裂变传播基因的产品形态：通过简单的设计，就能带动用户参与，模仿、挑战各类不同的玩法，让用户主动成为新的传播节点，有很强的放大和裂变效应，是典型的内容社交体系中，裂变机制下的产物。
由此，也可以看到抖音挑战赛的优势：
首先，就是极低的参与门槛。抖音的兴起，本身就是顺应了降低视频内容生产门槛的浪潮，从产品端降低了用户对于短视频这种内容的生产门槛。抖音现成的合拍、合镜、抢拍、贴纸等形式，都让普通用户可以通过最简单的操作，生产具有高消费价值的内容。
而挑战赛这样的形态，则是进一步降低了用户对于好内容的策划门槛——通过挑战赛的形态，用户可以跟随简单的指令，或是利用有趣的贴纸，生成自己专属的优质内容，在策划和视觉层面上，进一步降低了用户的内容生产门槛。
同时，从品牌的角度来说，抖音现成的挑战赛产品形态，在商业化之前已经积累了大量的高互动、高质量案例，也为品牌降低了活动的策划及开发门槛。
在产品机制以外，挑战赛作为抖音的一种原生内容形态，也已经在用户中有了成熟的认知，从用户心智的角度也为品牌降低了活动的发起门槛——品牌不需要繁琐的活动规则介绍，用户可以轻易地理解挑战赛这样的活动形式，降低了品牌的活动运营压力。
今天，新的产品形态已经为品牌提供了更多的互动营销工具，类似抖音挑战赛之类的产品，就已经在二者之间实现了平衡：贴纸、滤镜等等产品功能保证了内容的可看性，而经过多次验证的活动运营互动方式则保证了足够低的参与门槛，让普通用户也能生产出又好看、又好玩，又能实现品牌传播诉求的内容。再加上成熟的运营模式及评估机制，则让互动营销更进一步，有了自我迭代的源动力。
在这个注意力经济的时代，仅仅依赖转瞬即逝的曝光，已经不足以实现品牌所追求的真实共情及转化效果。结合互动的营销方式，才能够真正地为品牌创造用户认知，卷入用户，带动更多节点产生真实有效的品牌传播。
发表评论