本文剖析了几个真实案例，

讲述展会短视频运营的手法和技巧，

比如，“展商采访型”就是一个。

内容，怎么做？

包装一下，呈现出来的大不一样。

那怎么包装？

要说目前最火的营销方式是什么，那一定是短视频。

据最新数据，抖音日活用户达6.4亿，快手用户超过4.3亿！

一时间，流量巨大的短视频成为最多人关注的营销渠道，注册抖音的主办方近200家，做视频号的展会也超过一百个了。

做营销型的通用型内容本身就有门槛。针对本行业的受众，优质短视频内容的生产更是难上加难。

于是，展会营销最让人焦虑的话题之一：如何高效产出短视频内容呢？

假如要天天干录短视频的事儿，也会创意干枯，也开始瞎编。有一招特别管用，就是“借力”，“借展商的力”。

接下来，我们将会通过剖析几个具体案例，从内容和包装两个维度来解读会展行业的“展商采访型”短视频运营思路。

做内容营销矩阵，一手抓“专业”，一手抓“共鸣”。

在具体分析视频内容策划之前，我们需要明确一个前提：要做好内容营销，关键的一步就是要定义好核心目标客户以及关键决策人，做好受众画像分析，从内容本身出发，定好目标，最好整体规划，“给谁看”决定了短视频内容的基调。

干货输出，可以从产品技术、品质、生产的角度切入，选择展商擅长的点，比如行业突出问题、产品选择标准等，体现展商在相关层面的专业和权威身份。同时因为内容更专业、更垂直，可以形成关注类似问题的用户的快速聚拢，更能准确地触达到潜在的目标客户群。

斯迈夫展览会的视频内容就是选择了这个方向。

CEO袁方走访了百家体育知名企业进行采访，访谈内容包括“运动地胶未来能否代替硅PU”“体育集成模式”“2025自行车市场规模”等体育市场洞察。

具体形式上，既可以走到客户公司里采访负责人、拍摄其工作场景及企业风貌；也可以在某个市场活动的间隙，利用客户嘉宾的碎片时间，见缝插针地拍摄一段客户采访。

或者，专业人士出镜，进行知识讲解，经过后期的简单剪辑后，都可以成为短视频传播素材。

对于大展商，更期望与用户建立感情纽带，这就更需要丰富的感情内容来触动用户，把用户从理性思维转入感性思维。

以36氪&深圳工业展ITES《聪明的工厂》特别企划中的格力专访为例。

这个采访视频就讲述了格力的多元化转型之路，展现格力的智能化理念和发展历程。

ITES深圳工业展与36氪共同打造了「聪明的工厂」这个专栏，主要就是针对中大型展商，初心是期待通过与真实工厂的实地探访、与企业内部的真诚交流，还原并发掘现阶段中国智造产业链集群的“聪明之处”。

通过采访展商，分享企业发展中的变革，可能是“聪明技术”高效运转，也可能是通过“聪明方法”灵活调配，还可能是制造业中转型的舵手们、那些最前沿的“聪明脑袋”。

在特定的节日或节点，做有温度的视频，来传播品牌的调性。

以下是销售易策划产出的视频。

在感恩节的时候，销售易策划了《向他说一句谢谢》，采访公司内部员工心中有哪些想要感谢的人。

在程序员节，策划了《1024程序员生存现状》，采访公司内部程序员，关心他们的工作和生活问题。

在2021年年底，策划《在线2021》《寄语 2022》等短视频，做一个年度回顾和展望。

将行业内容与节日热点相结合，既能加强品牌认知，又能引起观众共鸣，引发讨论。

在抖音平台中，寿光菜博会的“寿光每天供应武汉600吨优质蔬菜的底气何在”视频，可能成为了会展行业短视频的天花板：77.2w赞 ，154评论，6641转发，预估播放量过千万。

这个视频的成功之处就在于结合疫情当时的情形，表现了寿光企业的爱国情怀，同时调动了观众的情绪，引发了点赞热潮。

以上列举的这种内容受众较为广泛，在品牌传播的效果上会更好，但是不利于精准触达潜在客户，转化效果一般，更建议头部会展企业使用。

如果说以上都是短视频运营从宏观角度制定策略，那么下面将要从微观角度来谈谈具体如何执行。

对于短视频运营团队来说，简单说，就是善用包装，面子、里子两手抓。

比如《聪明的工厂》的视觉呈现就非常专业，虽然优秀的内容一定是一条视频最重要的核心，但是在内容质量差别不大的基础上，好的观感一定会带来优势。

一条短视频的制作需要撰写脚本、拍摄、剪辑等工序，因此，想要产出高质量的视频，需要全方位能力全具备。

在此我们对比上面提到的斯迈夫展览会账号以及36氪与ITES深圳工业展联合开展的“聪明的工厂”特别企划，看看同样是展会的采访，如何从各方面达到质的提升。

确定主题：

在主题的确定上可以参考上面“专业”“共鸣”部分的内容，或追赶热点，或干货输出，或讲述故事。

但不论选择哪个主题，都要与企业自身的特点相结合，服务于企业品牌形象的塑造和信息表达。

选择对象：

根据主题选择采访对象，三个选择标准分别是：权威、健谈、形象佳。

业内权威的采访对象可以提升观众对本条视频的信任度，健谈的采访对象可以丰富视频内容，形象佳的采访对象可以保障视频的观感。

进行采访：

在撰写脚本之前需要提前与采访对象进行交流，包括我们自己想问的问题和他想表达的内容，将沟通内容形成文稿，最终确定采访提纲与回答参考。

细化脚本：

一个完整的脚本不仅要包括采访内容，还需要确定镜头运动、景别、画面内容、台词等，这样可以在拍摄时极大地提高拍摄效率，且保证最终拍摄素材的完整性。

脚本模板如下：

拍摄设备：

可选设备有手机、单反相机、摄像机三种。

一般来说，手机可以满足大部分的拍摄需求。

需要注意的是，我们在使用手机拍摄时可以将清晰度设置为1080p，选择专业模式，可以使得拍摄画质更清晰；

相对于手机，相机的优势在于清晰度更高、减少人脸畸变且光圈更大。大光圈可以达到背景虚化的效果，使画面更加简洁干净。我们可以对比36氪和斯迈夫的画面效果：

对比两个画面，36氪的画面看起来更加简约干净，而斯迈夫虽然也尽力寻找一个漂亮的背景，但背景看起来不那么漂亮，并且人物产生了畸变，影响观感。

如果对画面质量有更高的要求，且有专业人士，我们则可以选择摄像机，可使镜头运动更加流畅连贯。

不同的企业可按需选择拍摄设备。

辅助设备：

收音麦克：我们都知道在采访时需要选择一个安静的地方，如果想让音质更清晰，我们就可以配备一个专业的收音麦克。

稳定器、三脚架：通过对比，我们还会发现斯迈夫的画面有些抖动，是拍摄设备晃动引起的，这两个设备就是为了保证画面稳定性而配备的。

拍摄固定镜头时，如果找不到合适的放置手机或相机的地方，就可以用到三脚架来固定镜头。

拍摄运动镜头时，稳定器可以减少画面抖动，使画面运动更加平稳流畅。

打光灯：打光对画面的影响非常大。当光线不好的时候，我们就可以用打光灯为出镜人员补光，使其脸部看起来光滑平整。

其他：

在拍摄时，需要出镜人员衣着得体，同时选择一个干净整洁美观的背景进行拍摄。

首先在剪辑软件的选择上，我推荐使用剪映，有手机app，也有电脑专业版，是非常简洁的一款剪辑工具，操作无任何的难度。

这个剪映支持的功能较多，贴纸、边框、文字添加以及背景音乐等可以选择的素材很多。

说了这么多，最终执行还是要落到具体的一个个采编、一段段视频上。

基础工作没有高招，只有脚踏实地积累，持续输出，不断打磨，就会见到成效。

内容之争显然已经到来，这是更深的护城河，苦瓜可以输出专业咨询、做拍摄、剪辑、二次精准传播，但没有办法替代客户制定内容战略。

是不是真重视，能不能持续投入和勤奋，这是我们需要先问自己的。