最近重新温习了奥尔登的创业公司如何活下来，每次看这本书还是挺有感触的，加之经常会有一些朋友问我关于跨境电商创业的话题，作为一个经历过N次创业的老兵，我觉得自己还是可以说一些自己的看法的。

就像我前两天写的文章一样，跨境电商的基础门槛是非常低的，最近这些年无数的跨境造福神话催化了很多人都想跑过来分一杯羹，有不少在跨境电商企业任职的小伙伴离职的第一选择也是独立创业，但是一个比较残酷的真相是：大多数人其实并没有准备好创业，只是为了能够快速赚钱才走上了这条路。

任何形式的创业其实对于人都是一个极大的考验，所以我经常说的一句话，没有这个心理准备，千万不要盲目创业，拿跨境或者亚马逊创业来说，8成以上的人从一开始就注定了没办法成功。原因其实也非常简单，大多数人缺乏对于未来的规划能力。

创业的第一关是要想清楚未来一段时间你的业务方向，这跟我耳提面命的未来要服务的用户是一样的，这个问题已经得到无数次的验证，如果开局没有想要自己赖以生存的用户是谁，接下来势必你的所有动作都是没有方向感可言的，有人会说，我的方向是亚马逊，这是个伪命题，亚马逊又不是你家的，基本上说这种话的人，我可以100%确定他接下来一定会走杂货铺的路子，之所以说想好用户是谁，就是为了给我们接下来的创业制定一个行为规范，市场上的机会很多，但是要有策略有范围才能真正落地，否则就真的如同小鸡啄米一样，乱折腾了。

等你有了业务方向，有了用户群体后，接下来才是有的放矢的产品选择，很多人会把选品单独拿出来谈，就如同昨天我说的，把广告单拎出来一样，不考虑用户群体是否一致的盲目选品不管是在当下还是在未来都是要吃大亏的，因为市场已经比较成熟了，容不得粗放的经营模式，或许你在某个产品上获得了短暂的成功，当你尝试去复制这种成功时，你会发现极其的难，因为一开始拼运气可能会赢，靠实力的时候，很多人不见的能成事。真正的创业讲究的不是一次的成功，而是持续的打胜仗，只有我们在一个领域持续深耕，才能积累下来用户，积累下来推广资源，积累下来行业认知，这种积累短期可能没什么感觉，时间一长你就会发现，成为了自己很好的壁垒。

做几个能够让用户记得住的产品。创业最大的成就就是能够让一类用户持续的认可你，对于销售行业来说，有几个能够在目标用户中广泛传播的产品对我们来说非常重要，对于短暂卖货来讲，只要产品足够好就可以，对于持续创业者来说，品牌一定是和产品同步的，我们在销售的过程中需要持续的告知用户产品背后的品牌是什么，品牌资产的最大价值在于，随着时间的积累，随着业务的深入，用户对于品牌的信赖会形成直接生产力，每个月有多少人通过搜索你的品牌最后产生成交侧面反映了品牌影响力的大小，公域的搜索可能是你的，也可能是其他竞争对手的，私域的搜索最后都流向了你的产品，凯文凯利提出的1000个铁杆粉丝理论放到品牌上完全有效，对于个人来说有1000个铁杆粉丝就可以活的不错，对于一个品牌，一个企业，一个团队来说，能有10万个铁杆用户，产生的价值是不可想象的。

最后一项就是要做好充分的准备再去做一件事儿，这些年因为创业的门槛在降低，很多朋友轻易的走上了创业的道路，作为过来人，我的看法是，如果你还没做好准备，千万不要盲目动手，真实的创业要远比你想象的难的多，大多数人连商业模式的闭环都没打通就开始高举高打了，这是非常不明智的，最佳的方式是，如果你有了一个方向，可以采取兼职的方式先去做，等到商业闭环完成了，有了稳定盈利了，再全职创业，并且创业初期，千万不要想着招一个牛人或者找一个牛人合伙，一定要先经历个人创业的阶段，从小事做起，把每个环节都完整经历并且理顺了，再琢磨搭建团队，吸纳合伙人的事儿，否则你期待的欣欣向荣，很有可能是效率降低，争执不断后的一地鸡毛。

创业是一场繁华闹市中的独自修行，我们都会经历挫折，经历焦虑，唯有坚持在正确的道路上不断前进，才能破除业障，最终涅槃。

最后发个通知：2022年11月12号我会在杭州跟跨境电商长期主义星球的好友做一个线下沙龙，有时间的星友可以到星球的帖子下报名，一块儿聊聊跨境电商创业的那些事儿。